Chile e India Oportunidades Estratégicas para la Agroexportación Chilena con Nexagra
India, un Mercado Estratégico para la Agroexportación Chilena
India se posiciona hoy como uno de los mercados emergentes más atractivos y dinámicos del mundo, especialmente para el sector agroalimentario chileno. Con una población que supera los 1.400 millones de habitantes y una economía que crece a tasas cercanas al 7% anual, el país asiático representa una oportunidad única para los productores agrícolas y agroindustriales de Chile que buscan diversificar sus destinos de exportación y acceder a consumidores cada vez más exigentes y sofisticados. La reciente intensificación de las relaciones comerciales entre ambos países (Chile e India), marcada por la negociación del Acuerdo de Asociación Económica Integral (CEPA), la firma de memorandos de entendimiento entre ProChile y el Forum of Indian Food Importers (FIFI), y el crecimiento sostenido de las exportaciones no mineras, consolidan a India como un socio estratégico de largo plazo para el agro chileno.
En este contexto, Nexagra Company, en alianza con GeeCee International, se presentan como la plataforma integral y confiable que facilita el acceso de los productores chilenos al mercado indio, garantizando los más altos estándares de calidad, seguridad y transparencia en cada etapa del proceso exportador. Este artículo institucional tiene como objetivo informar, argumentar y persuadir a los productores agrícolas y agroindustriales chilenos sobre el potencial del mercado indio, las oportunidades sectoriales más relevantes, los requisitos logísticos y regulatorios, y la propuesta de valor diferenciadora de Nexagra y GeeCee. Invitamos a sumarse a nuestra plataforma y a ser parte activa de la nueva etapa de internacionalización del agro chileno.
Un Gigante en Transformación y un Socio Comercial Clave para Chile
India ha experimentado en las últimas décadas una transformación económica y social sin precedentes. El proceso de apertura comercial, la consolidación de una clase media urbana con creciente poder adquisitivo y la modernización de su infraestructura han convertido al país en un actor central del comercio global de alimentos. Según organismos internacionales como la FAO y la OCDE, India será responsable de cerca de una quinta parte del crecimiento de la demanda global de alimentos en la próxima década, lo que la convierte en un destino prioritario para los exportadores de productos agrícolas de calidad.
Desde la perspectiva chilena, la relación bilateral ha evolucionado de manera notable. En 2024, el intercambio comercial entre ambos países alcanzó los US$ 3.843 millones, con exportaciones chilenas que superaron los US$ 2.575 millones y un crecimiento interanual del 71,7% en los envíos no mineros. India se ha consolidado como el séptimo socio comercial de Chile y el principal destino en Asia para productos como nueces, manzanas, kiwis y cerezas. La diversificación de la canasta exportadora y la creciente presencia de empresas chilenas en el mercado indio reflejan una estrategia país orientada a reducir riesgos, ampliar oportunidades y posicionar la marca Chile como sinónimo de calidad y confiabilidad.
Frutas Frescas, Frutos Secos, Ingredientes Naturales y Alimentos Procesados
Frutas Frescas: Cerezas, Uvas, Kiwis y Manzanas
El sector frutícola chileno ha experimentado un crecimiento exponencial en sus exportaciones a India, impulsado por la demanda de productos frescos, saludables y de alta calidad. Las cerezas chilenas, reconocidas internacionalmente por su sabor y frescura, han comenzado a ganar terreno en el mercado indio, especialmente tras la autorización de envíos piloto bajo tratamiento de frío en tránsito, lo que garantiza la seguridad fitosanitaria y la conservación de la calidad durante el transporte marítimo. Las proyecciones para la temporada 2025-2026 anticipan un aumento significativo en los volúmenes exportados, con expectativas de superar las 150.000 toneladas anuales de frutas frescas hacia 2027.
Las manzanas y los kiwis chilenos también destacan por su posicionamiento premium, diferenciándose de la producción local india por su sabor, textura y estándares de inocuidad. En 2024, los envíos de manzanas a India alcanzaron los US$ 23 millones (un 67,5% más que en 2023), mientras que los kiwis sumaron US$ 21 millones (un alza del 13,8%). La contraestación chilena permite abastecer al mercado indio en períodos de baja producción local, lo que representa una ventaja competitiva clave.
Frutos Secos e Ingredientes Naturales: Nueces, Almendras, Pasas y Ciruelas
Chile se ha consolidado como el principal proveedor de nueces para India, con exportaciones que alcanzaron un récord de US$ 125 millones en 2023, casi duplicando el valor respecto al año anterior. Las nueces chilenas, apreciadas por su calidad, tamaño y frescura, lideran la oferta de frutos secos en el mercado indio, seguidas por almendras, pasas y ciruelas deshidratadas. El reconocimiento de la marca país y la trazabilidad de origen son factores determinantes para el éxito en este segmento, donde la demanda por alimentos saludables y funcionales crece de manera sostenida.
Las proyecciones para los próximos años anticipan un aumento en la participación de otros ingredientes naturales, como avellanas y castañas, así como la expansión hacia nuevos formatos y presentaciones adaptadas a las preferencias del consumidor indio.
Alimentos Procesados, Harinas y Almidones
El mercado indio ofrece oportunidades crecientes para alimentos procesados, harinas y almidones de cereales, productos que han registrado incrementos relevantes en los últimos años. En 2024, las exportaciones chilenas de harinas y almidones a India alcanzaron los US$ 8 millones, con un salto anual del 118,1%. La tendencia hacia el consumo de productos listos para consumir, ingredientes funcionales y alimentos con valor agregado abre nuevas avenidas para la agroindustria chilena, especialmente en segmentos como snacks saludables, barras nutricionales y productos libres de alérgenos.
Requisitos Regulatorios y Logísticos para Exportar a India
Documentación y Certificaciones Fitosanitarias
El acceso al mercado indio exige el cumplimiento estricto de requisitos regulatorios y fitosanitarios, orientados a garantizar la inocuidad, calidad y trazabilidad de los productos importados. Entre los documentos esenciales se encuentran:
• Certificado Fitosanitario Oficial: Emitido por la autoridad competente en Chile (SAG), que acredita el cumplimiento de los estándares sanitarios y la ausencia de plagas cuarentenarias.
• Certificado de Origen Digital: Desde mayo de 2025, Chile e India implementaron un sistema electrónico para la emisión de certificados de origen, facilitando la trazabilidad y reduciendo tiempos de despacho.
• Factura Comercial, Lista de Empaque y Conocimiento de Embarque: Documentos básicos para la gestión aduanera y logística.
• Certificados de Calidad y Declaraciones de Cumplimiento: Según el tipo de producto y las exigencias del importador indio.
Para frutas frescas, India exige tratamientos cuarentenarios específicos, como el tratamiento de frío en tránsito para controlar la mosca de la fruta, y la habilitación de huertos y plantas de empaque por parte de las autoridades fitosanitarias de ambos países.
Aranceles, CEPA y Barreras No Arancelarias
El régimen arancelario indio es uno de los principales desafíos para los exportadores chilenos. Los aranceles para productos agrícolas pueden superar el 30% y alcanzar hasta el 100% en el caso de frutos secos, mientras que las manzanas enfrentan un 50%, los kiwis un 16,5% y las peras un 33%. Sin embargo, la negociación del CEPA entre Chile e India busca reducir progresivamente estas barreras, estableciendo desgravámenes programados, reglas de origen simplificadas y capítulos agrícolas específicos. La expectativa del sector es que la firma del CEPA, prevista para fines de 2025, marque un punto de inflexión en la competitividad de los productos chilenos en India.
Además de los aranceles, existen barreras no arancelarias como licencias de importación, límites máximos de residuos (LMR) para plaguicidas, requisitos de etiquetado y regulaciones de empaque, que requieren una gestión profesional y asesoría especializada para su cumplimiento.
Logística: Transporte Marítimo, Aéreo y Cadena de Frío
La logística es un factor crítico en la exportación a India, dada la distancia geográfica y la complejidad de la cadena de suministro. Aproximadamente el 95% del comercio por volumen y el 70% por valor se realiza por vía marítima, utilizando puertos estratégicos como Mundra, Nhava Sheva, Chennai y Kolkata. El transporte aéreo ha ganado relevancia para productos premium y envíos urgentes, mientras que la cadena de frío es indispensable para frutas frescas y productos perecibles.
La reciente autorización de envíos piloto bajo tratamiento de frío en tránsito representa un avance significativo, permitiendo mantener la fruta a temperatura controlada durante todo el viaje y garantizando la seguridad sanitaria sin recurrir a agroquímicos. La articulación con corredores logísticos, transporte refrigerado y plataformas de retail moderno y e-commerce es clave para asegurar la rotación, calidad y construcción de marca país en el mercado indio.
Documentación de Embarque y Trámites Aduaneros
El exportador debe presentar la documentación completa y actualizada, incluyendo el certificado de origen, factura comercial, lista de empaque, conocimiento de embarque, póliza de seguro y certificados fitosanitarios. La correcta gestión de estos documentos es fundamental para evitar demoras, sobrecostos y rechazos en destino.
En cuanto a los términos comerciales, los Incoterms más utilizados para exportaciones a India son FOB (Free on Board) y CIF (Cost, Insurance and Freight), que definen claramente las responsabilidades y riesgos entre vendedor y comprador.
Logísticos, Culturales y Regulatorios
Exportar a India implica enfrentar una serie de desafíos que requieren preparación, flexibilidad y acompañamiento profesional:
• Altos Aranceles y Barreras Regulatorias:
La estructura arancelaria india es compleja y puede variar según el producto. La gestión de licencias, certificaciones y cumplimiento de normas locales es esencial para evitar contratiempos.
• Complejidad Logística:
Los tiempos de tránsito pueden superar los 35 días por vía marítima, y la falta de servicios directos incrementa los riesgos de demoras y pérdidas de calidad. La cadena de frío y el empaque adecuado son fundamentales para productos perecibles.
• Diferencias Culturales y de Consumo:
India no es un mercado homogéneo; existen diferencias regionales en hábitos de consumo, preferencias religiosas y canales de distribución. La adaptación de la oferta y la construcción de relaciones comerciales sólidas con importadores locales son claves para el éxito.
• Competencia y Posicionamiento de Marca:
La presencia de otros proveedores internacionales y la producción local exigen una estrategia de diferenciación basada en la calidad, la trazabilidad y la sostenibilidad.
Posicionamiento de Marca Chile y Diferenciación por Calidad
El posicionamiento de la marca país “Chile” en India es un activo estratégico que debe ser gestionado de manera proactiva. Las campañas de promoción, la participación en ferias internacionales, las misiones comerciales y la colaboración con gremios y asociaciones locales contribuyen a fortalecer la percepción de calidad, seguridad y confiabilidad de los productos chilenos.
La diferenciación por calidad es el principal argumento competitivo frente a la producción local y otros orígenes. Los consumidores indios valoran la frescura, el sabor, la inocuidad y la trazabilidad de los alimentos importados, especialmente en segmentos premium y de clase media urbana en expansión. La certificación de origen, los sellos de calidad y la transparencia en la cadena de suministro son elementos que refuerzan la propuesta de valor chilena.
FIFI, ProChile, Importadores y Gremios Chilenos
El éxito en la internacionalización del agro chileno en India depende de la articulación público-privada y la colaboración con actores clave del ecosistema comercial:
• Forum of Indian Food Importers (FIFI): Organización que agrupa a más de 5.500 empresas importadoras de alimentos y bebidas en India, facilitando el acceso a redes comerciales, información regulatoria y promoción conjunta.
• ProChile: Agencia de promoción de exportaciones del gobierno chileno, que brinda asesoría, inteligencia de mercado y apoyo en la gestión de misiones comerciales y ruedas de negocios.
• Gremios y Asociaciones: Frutas de Chile, Chilenuts, SNA, SOFOFA y otros gremios sectoriales desempeñan un rol fundamental en la representación de intereses, la negociación de condiciones de acceso y la promoción de la marca país.
• Importadores y Distribuidores Locales: La selección de socios confiables en India es crucial para asegurar la distribución eficiente, el cumplimiento regulatorio y la adaptación de la oferta a las preferencias del consumidor.
Propuesta de Valor para Productores Chilenos
Los Tres Pilares de Nexagra Calidad, Seguridad y Transparencia
Nexagra y GeeCee ofrecen una plataforma integral de exportación diseñada para maximizar el éxito de los productores chilenos en el mercado indio, basada en tres pilares fundamentales:
1. Calidad: Control riguroso en origen, auditorías presenciales a productores, verificación de certificaciones y licencias, y aplicación de protocolos internacionales de inspección en puntos críticos de la cadena. La tecnología de trazabilidad en tiempo real permite registrar cada etapa, desde el campo hasta la entrega final, asegurando homogeneidad y excelencia en cada envío.
2. Seguridad: Gestión integral de la documentación, cumplimiento de requisitos fitosanitarios y regulatorios, y coordinación de la logística internacional con operadores certificados. Nexagra garantiza pagos seguros, protección contra problemas de producto o envío y soporte de mediación para cualquier eventualidad, minimizando riesgos y fortaleciendo la confianza de compradores e importadores.
3. Transparencia: Plataforma digital B2B que conecta directamente a productores verificados con compradores internacionales, eliminando intermediarios y asegurando precios justos y competitivos. La transparencia en la información, la trazabilidad de las operaciones y la atención personalizada son valores centrales de la propuesta Nexagra.
Servicios Diferenciadores de Nexagra y GeeCee
• Gestión Integral de Exportaciones: Desde la preparación documental hasta la entrega en destino, incluyendo logística, almacenamiento, seguros y trámites aduaneros.
• Auditoría y Control de Calidad: Inspección en origen, verificación de estándares internacionales y seguimiento en tiempo real de cada envío.
• Red Multisuministro y Tecnología de Punta: Capacidad de suministro continuo todo el año, acceso a mercados emergentes y tradicionales, y soluciones innovadoras para la optimización de la cadena de valor.
• Atención Personalizada y Soporte Local: Equipo de agentes Nexagra en Chile e India, acompañamiento en cada etapa del proceso y asesoría en la adaptación de la oferta a las exigencias del mercado indio.
Exportadores Chilenos en India
La experiencia de empresas chilenas como Nexagra que han incursionado en el mercado indio confirma el potencial y la viabilidad de esta estrategia de internacionalización. Exportadores de nueces, pasas, kiwis y manzanas han destacado la utilidad de contar con información estratégica, el respaldo de ProChile y la articulación con importadores locales para concretar negocios y construir relaciones de largo plazo.
Testimonios de empresas como Gaan SPA, Valley Way y Exportadora Alicahue resaltan la importancia de la calidad, la seriedad y la capacidad de adaptación para conquistar el mercado indio. La participación en ruedas de negocios, misiones comerciales y eventos de promoción ha permitido a los exportadores chilenos acceder a clientes de alto nivel y proyectar negocios por millones de dólares en el mediano y largo plazo.
Precios, Contratos y Términos de Pago
La negociación comercial con importadores indios requiere claridad, formalidad y conocimiento de las mejores prácticas internacionales
• Precios y Condiciones Comerciales:
Es fundamental definir precios competitivos, considerando los costos logísticos, arancelarios y de cumplimiento regulatorio. La transparencia en la formación de precios y la adaptación a las condiciones del mercado indio son claves para el éxito.
• Contratos y Términos de Pago:
Se recomienda utilizar contratos internacionales claros, especificando los Incoterms aplicables (FOB, CIF, DAP, etc.), los plazos de entrega y las condiciones de pago. La carta de crédito irrevocable y confirmada es el mecanismo más seguro para exportadores que se inician, mientras que la cobranza documentaria y el pago contado pueden ser opciones para relaciones comerciales consolidadas.
• Gestión de Riesgos y Solución de Controversias:
Incluir cláusulas de arbitraje o mediación en los contratos permite resolver eventuales disputas de manera eficiente y profesional.
Súmate a la Plataforma de Exportación Nexagra y GeeCee
El momento para internacionalizar tu producción agrícola y agroindustrial es ahora. India representa una oportunidad histórica y estratégica para el agro chileno, y Nexagra junto a GeeCee te ofrecen la plataforma, la experiencia y el respaldo necesarios para acceder a este mercado con éxito.
Te invitamos a registrarte como proveedor en Nexagra, acceder a nuestra red de compradores internacionales y beneficiarte de los tres pilares que nos distinguen: Calidad, Seguridad y Transparencia.
Pasos para Sumarse a Nexagra
1. Registro en la Plataforma: Ingresa a Nexagra.cl o Nexagra.com y completa el formulario de registro como proveedor verificado.
2. Auditoría y Verificación: Nuestro equipo realizará una auditoría presencial y verificará tus certificaciones y licencias.
3. Carga de Oferta Exportable: Publica tus productos, volúmenes disponibles y condiciones comerciales en la plataforma.
4. Acceso a Oportunidades de Negocio: Recibe cotizaciones, participa en ruedas de negocios y conecta con compradores internacionales.
5. Gestión Integral de Exportación: Nexagra y GeeCee se encargan de la logística, documentación, pagos y soporte en destino.
6. Seguimiento y Soporte Personalizado: Nuestro equipo te acompaña en cada etapa, asegurando el cumplimiento de los más altos estándares y la satisfacción de tus clientes.
No dejes pasar esta oportunidad. Súmate a Nexagra y lleva tu producción a mercados estratégicos con el respaldo de una plataforma confiable, innovadora y orientada al éxito de los productores chilenos.
Nexagra y GeeCee, tus Socios Estratégicos para Exportar a India
La internacionalización del agro chileno hacia India es una realidad en expansión, respaldada por cifras de crecimiento, acuerdos institucionales y el reconocimiento de la calidad de los productos nacionales. Sin embargo, el éxito en este mercado exige profesionalismo, adaptación y el acompañamiento de socios estratégicos que garanticen calidad, seguridad y transparencia en cada etapa del proceso exportador.
Nexagra y GeeCee se posicionan como la plataforma líder para productores agrícolas y agroindustriales chilenos que buscan conquistar el mercado indio, ofreciendo servicios integrales, tecnología de punta y una red global de compradores y aliados. Invitamos a todos los productores a sumarse a esta nueva etapa de internacionalización, aprovechar las oportunidades que ofrece India y construir juntos el futuro del agro chileno en el escenario global.
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